Principe de l'allotissement
Le code de la commande publique impose, par principe, l'allotissement des marchés. Le pouvoir adjudicateur doit découper son opération en lots séparés, sauf à justifier d'une dérogation.
L'objectif : permettre l'accès des PME aux marchés publics et favoriser la concurrence.
Pourquoi c'est une opportunité pour les PME du BTP
L'allotissement permet aux PME de répondre directement, sans passer par un macro-lot tout corps d'état ou un marché global. Vous candidatez sur le lot qui correspond à votre métier et à votre taille.
Exemples de découpages classiques :
- Lot 1 — Gros œuvre
- Lot 2 — Charpente
- Lot 3 — Couverture / étanchéité
- Lot 4 — Menuiseries extérieures
- Lot 5 — Cloisons doublages plâtrerie
- Lot 6 — Électricité
- Lot 7 — Plomberie CVC
- Lot 8 — Peinture revêtements
- Lot 9 — Carrelage faïence
- Lot 10 — VRD aménagements extérieurs
Marché global ou marché allotissé
Le pouvoir adjudicateur peut, par exception, recourir à un marché global (un seul titulaire pour l'ensemble) s'il le justifie. Dans ce cas, les PME peuvent se positionner via groupement ou sous-traitance.
Stratégie de réponse
Choisir le ou les bons lots
Ne pas répondre par défaut à tous les lots. Sélectionner ceux où :
- Votre cœur de métier est aligné
- La taille du lot est cohérente avec votre capacité de production
- Vos références sont pertinentes
- La concurrence locale n'est pas trop forte
Co-traitance ou sous-traitance
Si plusieurs lots vous intéressent et que vous n'avez pas tous les corps d'état en interne, structurez un groupement conjoint avec d'autres PME complémentaires.
Erreurs fréquentes
- Répondre à un lot trop gros pour la capacité réelle
- Répondre à un lot hors cœur de métier "pour voir"
- Mémoire technique générique qui ne traite pas le lot précis
- Ignorer les limites de prestations entre lots
Comment AO Facile vous aide
Nous identifions précisément les lots correspondants à votre entreprise, vérifions leur cohérence avec votre capacité et vos références, et structurons la réponse en mettant en avant ce qui compte spécifiquement pour le lot ciblé.
Aller plus loin
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