Le contexte
Le point de départ
AG INNOV est une PME du BTP spécialisée dans la fourniture et la pose de menuiseries extérieures : remplacement de fenêtres en logement collectif, BBC, équipements publics et programmes de rénovation énergétique. L'entreprise disposait d'un savoir-faire reconnu sur des chantiers privés mais n'avait jamais véritablement engagé de démarche structurée sur les marchés publics, faute de temps interne pour gérer la veille, les dossiers et le mémoire technique.
Le besoin
L'équipe dirigeante voulait diversifier ses canaux commerciaux et accéder à des chantiers récurrents en logement social et bâtiments publics. Les premiers essais en autonomie avaient été chronophages, peu ciblés et le taux de réussite frustrant. Le mémoire technique existant était une trame générique peu adaptée aux attentes des bailleurs sociaux et des donneurs d'ordres publics.
L'approche AO Facile
Cadrage et profil entreprise
Nous avons construit le profil AO de AG INNOV : capacités de production, typologies de chantiers maîtrisées (BBC, dépose-repose, site occupé), zone géographique cible, références exploitables, qualifications en cours et à obtenir.
Veille filtrée et qualifiée
Plutôt qu'une avalanche d'alertes, AG INNOV recevait chaque semaine 2 à 4 opportunités réellement adaptées : volumes cohérents avec la capacité, lots clairs, acheteurs publics représentatifs (bailleurs sociaux, communes, conseils départementaux).
Mémoire technique sur mesure
Nous avons reconstruit la base documentaire de l'entreprise : moyens humains et matériels, méthodologie de pose, démarche QSE, gestion site occupé, planning type. Cette base était ensuite adaptée à chaque marché ciblé.
Cohérence pièces administratives et financières
À chaque dépôt, nous vérifiions la cohérence DC1 / DC2 / DC3 / DPGF / BPU et la conformité des pièces administratives (assurances, qualifications, attestations).
Voir tous les cas clients« Nous avions tenté les marchés publics seuls pendant des mois sans résultat. En un an avec AO Facile, nous avons gagné de vrais chantiers structurants. Le mémoire technique, les pièces, le calendrier : tout est cadré. »
Direction AG INNOV
Entreprise de menuiseries extérieures