Le contexte
Le point de départ
Delta Construction est une PME du BTP spécialisée en maçonnerie traditionnelle et gros œuvre : construction et rénovation de bâtiments publics, logements collectifs, marchés à bons de commande, opérations de réfection. L'entreprise avait déjà répondu à quelques marchés publics, mais sans véritable méthode : un mémoire technique générique, une lecture rapide des DCE et un effort éparpillé sur des marchés mal ciblés.
Le besoin
L'objectif était de transformer les marchés publics en un canal commercial structurant, capable de représenter une part significative du chiffre d'affaires annuel. Le frein principal : le temps. Préparer un dossier complet prend plusieurs jours, et il fallait le faire en parallèle de la gestion des chantiers en cours.
L'approche AO Facile
Diagnostic et stratégie de réponse
Cadrage détaillé : lots cibles (gros œuvre, maçonnerie, réfection), volume idéal de chantier, zone d'intervention, capacité simultanée. Définition d'une stratégie : moins de réponses, mais mieux ciblées.
Veille ciblée multi-acheteurs
Veille active sur bailleurs sociaux, communes, conseils départementaux et conseils régionaux. Chaque opportunité était qualifiée selon la pondération des critères, la concurrence prévisible et la cohérence avec le profil de Delta Construction.
Mémoire technique structuré et adapté
Construction d'une base documentaire entreprise complète et adaptation systématique à chaque CCTP : méthodologie d'exécution, coordination multi-lots, planning détaillé, démarche QSE, références similaires sélectionnées.
Pilotage des dépôts et capitalisation
Calendrier précis, vérification croisée DC3 / BPU / DPGF, pièces administratives à jour. Chaque réponse améliorait la suivante grâce à la capitalisation documentaire.
Voir tous les cas clients« Les marchés publics sont devenus un canal de chiffre d'affaires régulier. AO Facile lit les DCE à notre place, prépare les pièces et le mémoire technique. Nous gardons la main sur les prix et les délais, et c'est tout ce qui compte. »
Direction Delta Construction
Entreprise de maçonnerie et gros œuvre